تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت

...

...

وظایف مدیر فروش :@bazaryabimode1987در شرکتهای پخش مویرگی یکی از مهمترین پستهای سازمانی سرپرست / مدیر فروش می باشد و طبعا آشنایی با شرح وظایف ایشان مهم است . در زیر به صورت اختصار و تیتروار سعی شده است با برخی از این وظایف آشنا شویم لیکن تاکید می گردد هرکدام از این موارد نیاز به بسط و شرح جزئیات دارد !الف – نقطه آغاز : بدو تاسیس1- تعیین مناطق و نقاط فعالیت و همچنین بخش بندی مشتریان (Segmentation)2- تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان3- مسیر بندی مشتریان و کلاسبندی ایشان (قبلا در مورد کلاسبندی مطلبی داشته ایم )4- تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست تعداد ویزیتور مورد نیاز5- استخدام نیروی فروش6- هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه7- برنامه ریزی ویزیت (مشخ...

✅ هشت ضرب المثل مدیریتی عجیب از سراسر دنیا؛@bazaryabimode1987•جامائیکا:...

⭕️ از کجا بفهمیم مدیرعامل از کار ما راضی است؟@bazaryabimode1987...

...

...

۱۰ تفاوت مدیریت و ریاست@bazaryabimode19871. رییس فقط امر و نهی میکند. مدیر به صورت مداوم با پرسنل خود در تعامل است و از نظرات آنها برای تصمیمگیری بهره میبرد.2. رییس بازخوردها را دریافت و تنبیه میکند اما مدیر بازخوردهای را دریافت و اشتباهات را تحلیل میکند تا بتواند راه حلی برای آن پیدا کند.3. رییس برای نگهداری وضع موجود از اهرم زور گاهی بهره میبرد ولی مدیر اهرمی به نام زور را نمی شناسد. این یک تفاوت مدیریت و ریاست، بسیار کلیدی است.4. رییس جبهه میگیرد ولی مدیر مشاوره میدهد.5. رییس وابسته به قدرت است اما مدیر به اعتماد کارکنان وابستگی دارد.6. رییس توقع احترام دارد اما مدیر احترام را به دست میآورد.7. رییس ترس ایجاد می کند اما مدیر حس اعتماد را اشاعه میدهد.8. رییس دنبال خطاکار میگردد اما ...

...

...

...

...

راهکارهای مدیریتی@bazaryabimode1987۱) حفظ مشتری، ارزانتر از پیدا کردن یک مشتری جدید استآیا فروشندگان شما مشتریهایی را که در حال حاضر دارید جذب میکنند؟ آیا افرادی که در بخش خدمات مشتری کار میکنند میزان اهمیت حفظ مشتریهای حاضر را میدانند؟ آیا همه میدانند که خدماترسانی به مشتری بخشی از شغل آنها است؟۲) با شور و اشتیاق گوش فرا دهید:به حرفهای مشتری، کارمند، تولیدکننده خود و هر کس دیگری که در این کسب و کار با شما در تماس است با دقت گوش کنید. صادقانه به آنچه به شما میگویند ارزش بگذارید، بدون اینکه اجازه بدهید خودخواهیهای شما تاثیرگذار باشد و مطمئن باشید چیزهایی خواهید آموخت که به نفع کسب و کار شما است.۳) مشتریتان را طبابت کنید:همه دوستی متفاوت باشند. اگر با مشتریتان همانطور که پزشک با شما برخورد م...

ضرب المثل های مدیریتی عجیب از سراسر دنیا:@bazaryabimode1987...

...

⭕️ مدل های مدیریت استراتژیک @bazaryabimode19873️⃣ مدل مدیریت استراتژیک پیرس و رابینسون@bazaryabimode1987«پیرس» و «رابینسون» (pearce & robinson) مدیریت استراتژیک را به عنوان مجموعهای از تصمیمات...

⭕️ توصیههایی به کارکنان و مدیران برای غلبه بر استرس کرونا@bazaryabimode1987همه مدیران و کسبوکارها خودشان را برای تحولات ناشی از تکنولوژی آماده کردهاند یا دارند آماده میکنند، مثل اتوماسیون، هوش م...

⭕️ ده ویژگی مدیر موفق@bazaryabimode1987۱. توانایی درک اهمیت رویدادها بدون اینکه تحت تاثیر آرا و عقاید اطرافیان خود قرار بگیرد و یا گرفتار پیشداوریهای شخصی شود.۲. توانایی تصمیمسازی و ...

⭕️ مدیریت استعداد@bazaryabimode1987استعداد را میزان نسبی پیشرفت فرد در یک فعالیت برآورد می کنند. اگر برای کسب مهارت در یک فعالیت افراد مختلف درشرایط و موقعیت یکسانی قرار بگیرند متوجه خواهیم شد که اف...

⭕️ پنج تفاوت رهبر و مدیر@bazaryabimode1987موضوع تفاوت رهبر و مدیر یک سوال کلاسیک است. شاید برای شما هم این سوال پیش آمده است که این دو چه تقاوتی دارند و چگونه می توان از جایگاه یک مدیر به جایگاه یک ...