تاثیرمدیریت در فروش و بازاریابی و تجارت

...

وظایف مدیر فروش :@bazaryabimode1987در شرکتهای پخش مویرگی یکی از مهمترین پستهای سازمانی سرپرست / مدیر فروش می باشد و طبعا آشنایی با شرح وظایف ایشان مهم است . در زیر به صورت اختصار و تیتروار سعی شده است با برخی از این وظایف آشنا شویم لیکن تاکید می گردد هرکدام از این موارد نیاز به بسط و شرح جزئیات دارد !الف – نقطه آغاز : بدو تاسیس1- تعیین مناطق و نقاط فعالیت و همچنین بخش بندی مشتریان (Segmentation)2- تهیه بانک اطلاعاتی از مشتریان3- مسیر بندی مشتریان و کلاسبندی ایشان (قبلا در مورد کلاسبندی مطلبی داشته ایم )4- تعیین تعداد مشتریان هدف و بدست تعداد ویزیتور مورد نیاز5- استخدام نیروی فروش6- هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به ویزیتورها براساس پتانسیل منطقه7- برنامه ریزی ویزیت (مشخ...

وظایف اصلی یک بازاریاب حرفه ای:@bazaryabimode19871- جذب مشتری جدید: این وظیفه معروف ترین و متداول ترین وظیفۀ یک بازاریاب حرفه ای است. در هنگام جذب مشتری جدید باید به این نکته توجه کنید که آیا مشتری جدید جزء مشتریان هدف شرکت هست یا خیر؟ به خاطر داشته باشید، این وظیفه در زمان رونق و رشد بازار اهمیت بیشتری دارد.2- حفظ مشتری کنونی: این وظیفه به وسیله حفظ ارتباط با مشتری و جلب رضایت او اجرا می شود. حفظ مشتری کنونی زمان و هزینه کمتری نسبت به جذب مشتری جدید دارد به همین دلیل وظیفه مهم تری نسبت به جذب مشتری جدید است. این وظیفه در زمان رکود بازار و شرایط دشوار اقتصادی اهمیت بیشتری دارد (در آینده درباره استراتژی های وفادارسازی مشتریان بیشتر توضیح می دهیم)3- ارتقاء مشتری کنونی: این وظیفه به معنای اف...

تمامی مدیران در انجام وظایف خود به اطلاعات نیاز دارند.@bazaryabimode1987اگر مدیریت را آینده سازی تعریف کنیم، می توان گفت آینده سازی همان مدیریت اطلاعات است. امروزه اطلاعات به عنوان یک منبع قدرت تلق...